Dans un écosystème où les cycles se contractent, les humeurs du capital changent vite, et la liquidité n’est jamais garantie, le message d’Hasan Haider, managing partner du fonds bahreïni +VC, tombe comme un rappel salutaire : quand l’argent est là, prenez-le.
Dans une publication LinkedIn aussi franche que précieuse, l’investisseur aguerri met en garde les fondateurs early-stage contre un piège bien connu des anciens : refuser des fonds disponibles, en espérant un futur idéal.
« Si vous cherchez à lever 1 million et qu’on vous en propose 1,5, prenez les 1,5. Presque tous ceux qui ont décliné ont fini par chercher un bridge round – et ça, c’est toujours plus dur à lever », écrit-il.
L’erreur classique : penser qu’on pourra revenir
L’autre illusion qu’il démonte sans détour : croire que les investisseurs enthousiastes aujourd’hui le seront encore demain. Spoiler : non.
« Ils ne seront probablement pas intéressés par votre bridge round quand vous en aurez besoin.»
En clair : l’argent a un momentum. Il obéit aux cycles de confiance, pas à votre agenda produit. Et les deals non conclus aujourd’hui ne sont pas des options ouvertes à l’infini.
Dilution ? Ce n’est pas votre vrai problème
Certains fondateurs refusent les offres pour éviter une dilution “supplémentaire”. Là aussi, Haider est catégorique : mieux vaut une dilution raisonnable qu’une boîte en galère de cash dans six mois.
« Avec une plus longue runway, vous gagnez du temps, de la sérénité, et surtout la possibilité de faire plus d’essais – donc de construire de meilleurs indicateurs, ce qui mène à une meilleure valorisation au tour suivant. »
Même quand vous ne levez pas… réfléchissez
Son dernier conseil ? Prenez aussi les offres préemptives au sérieux. Si un investisseur sérieux se présente, même hors cycle de levée, ne balayez pas l’opportunité d’un revers de main.
«Trouvez un moyen de prendre l’argent.»
En résumé pour les fondateurs early-stage :
- Levez plus que prévu si on vous le propose.
- N’attendez pas que les investisseurs reviennent à vous plus tard : ils ne le feront pas.
- Ne soyez pas obsédés par la dilution, soyez obsédés par la runway et l’impact.
- Restez ouverts aux offres, même hors calendrier.
L’argent coûte toujours moins cher quand vous n’en avez pas urgemment besoin.
